上古地產-文章用

地產達人來開講:20個賣房小撇步,不藏私告訴您-上

現在受景氣影響,許多人賣房、賣店面求現,但身為賣方的您,一定想知道有什麼方法,可以將手中的物件彰顯出來,並以更好的價位賣出,這次資深商用不動產達人:上古地產總監陳虹安,就要來分享她征戰商仲圈30年、談價無往不利的不敗撇步。

 

1、 釐清賣房的動機

賣房的「動機」是一件大事,這會影響整個售屋流程,像是訂價、願意花的廣告費等等,如果您的首要目標是趕快賣掉,那這個「動機」就會推動您做能盡快賣出的賣房策略,像直接調降價格,就是常見的快速銷售手段。

 

2、 不用跟對方老實交代售屋的原因

買賣店面或住宅的真實原因,很有可能會直接影響談判過程,甚至絕大部分是拉低價格,舉個例來說,如果房屋投資的對方知道您缺錢,那肯定會抓著這點猛砍價,所以當買方問起售屋理由,簡單說個無傷大雅的原因就好,像房子太多、懶得維護等等。

 

3、 訂價前先做功課

當然,身為賣家一定希望對方,對您所出的訂價半毛不砍,但在實務上,必須訂一個合理但略高的價格,買方才會知道自己要出的價格極限,不過要注意的是,千萬不要自我感覺過於良好,訂價太高,可是會嚇跑一票人的。

 

4、 微服出巡看別人怎麼賣房子

所謂知己知彼、百戰百勝!要了解您的房子在這區有無競爭力,不妨去參觀他們的房子並了解價格,要觀察的點包括屋內外配置與設施、房子狀況、有無停車位等等,若希望能趕快賣掉房子,就不能把售價訂得比類似的周邊物件高。

 

5、 必要的時候,還是找仲介代勞吧〜

根據數據調查,曾經自己賣房的人之中,有高達三分之二的人,後悔當初自己全權處理,因為不管是租賃或買賣店面,都有很多大大小小、需要處理的雜事,但找仲介也要小心謹慎,可以多找幾家不動產標售會比價,並評估鎖定的不動產經紀人是否值得信任。

 

6、 預估稅務與相關交易的費用

這是很多人會忽略的一點,在訂價前,一定要把所有稅額跟交易過程中產生的費用納入,這樣才能估算出一個更精確、又不委屈自己的售價。

 

7、 一定要先整理過房子,再行販售

賣相很重要!不僅是房子的外觀,包含內部、格局、清潔度,都是買方下定決心的關鍵。

 

8、 多聽取別人的意見

人是很主觀的,就像自己手中持有的房子,都是最好的那樣,這種主觀的老王賣瓜心態,可能會造成很多謬誤,身為賣方,您必須全盤理解房子的優缺點,不妨多問問商業仲介,或是網路相關討論社團。


關於上古地產:https://sago.com.tw/about-us/
精彩影片:https://www.youtube.com/channel/UCcEveyzX4HCf96WKUSXaTIw/videos

上古地產投資顧問股份有限公司
FB粉絲專頁:https://www.facebook.com/sago160/
電話:02-27315850
LINE ID:27112711
官方LINE:@sago160
E-mail:sago160@sago.com.tw
台北市大安區建國南路一段160號B1

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

比較